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蘑菇租房:机构化二房东的进击

2019-12-20 06:23:42   分类: 租房资讯   参与: 153人  来源:网络整理

  

蘑菇租房:机构化二房东的进击


  离职创业到现在,过去了8年,但当蘑菇租房联合创始人龙东平说起刚出来创业时的故事,许多事情似乎就只发生在两三天以前。

  2009年底,龙东平与蘑菇租房创始人马晓军决定离开德佑地产,开启创业之路。此后,他们先后创立了恒家地产、旅家网。并于2014年初,把团队从三亚拉回上海,创立了蘑菇公寓,正式进入长租公寓市场。自营模式下的蘑菇公寓成长得很快,也快速获得了资本方青睐,由平安创投、IDG、海通开元投资基金注入数千万美金融资,一年时间可出租房源便从0增长到了近万间。

  当时,蘑菇公寓主要的盈利模式是“批发转零售”,通过与业务签下5至10年长期租赁,进行一定的标准化装修,并按每个房间出租给白领,赚取一定差价,一年半左右的时间回收装修成本。

  从运营商转型平台

  随着蘑菇公寓的高速成长,挑战随之而来,房源越多也意味着管理难度的加大,资金的利用效率较慢,重资产模式无法持续高速发展,同时资本方、开发商等纷纷踏足租房市场,竞争者的数量成倍地增加。如何才能走出一条差异化道路?

  实际上蘑菇创始团队早就具备了技术研发的DNA,自2010年创业开始,就已自行研发业务管理系统,实时跟踪各项业务数据。而之后的旅家网度假短租公寓,更是开发了整套的酒店房间管理系统。在自营蘑菇公寓之后,研发团队又将重构了系统,以适应长租公寓的需求。

  

蘑菇租房:机构化二房东的进击


  “做长租公寓的运营商们不太擅长研发公寓的管理系统,而做管理系统的技术公司又不如我们深刻了解公寓管理的痛点,为什么不跟大家从竞争对手变成朋友呢?帮助大家,成就自己。”创始团队在确认了转型管理系统开发商的目标之后,蘑菇团队在2015年不在继续经营自营公寓,顺势升级为蘑菇租房,并自主研发了“蘑菇伙伴”和“蘑菇租房”这两个分别面对B端和C端的产品。

  战略投资纷纷入局

  “蘑菇伙伴”相当于商户版,对接广大的公寓运营商,蘑菇租房则直接面向租房人群,通过蘑菇的系统技术,实现找房、无纸化签合同、无现金交易,租房过程变得简单、高效,也大幅提高公寓运营商的管理效率,节省成本。

  蘑菇租房通过SaaS公寓管理系统切入市场,进而完成租房交易的完整闭环,这一独特的商业模式极大地引发了资本市场的注意。2017年3月,蘑菇租房宣布与某互联网巨头达成战略合作,并获得了数千万美金战略投资。背靠资本和合作方输出的金融、技术、大数据、信用等资源, 2017年5月,在完成产品的新版发布后,蘑菇租房进入了高速扩展期,从北京、上海、深圳三座城市迅速发展到全国十五座城市。超过15000家公寓运营商使用蘑菇的系统来完成日常经营管理,其中包括公租房项目、大学生人才公寓、各大开发商旗下的公寓,都在使用蘑菇系统进行管理。蘑菇租房平台的房源量迅速超过了150万套,并保持了持续增长的势头,在租房SaaS管理系用领域遥遥领先,占据绝对的领跑地位。

  对B端,帮助公寓运营商们真正提高效果,房东与租客在线完成找房、签约、交易与租后报修、催租、费用支付等,并且提供更多的流量。此外,通过与投资方的深度合作,从而提供金融解决方案。龙东平说:“其实租赁市场目前的租金收益很微薄,而我们想做的是通过技术输出,帮助提升效率,降低人工、沟通等各方面的成本,真正做出利润。

  对于C端,个人的信用分可以直接被租房者用来免去租房押金,实现信用的变现。同时房租通过线上支付快速便捷,租客会收到软件自动发送的交租提醒,按时交租也能进一步累积自己的信用。对于房屋的维修等也可以通过线上上传照片并向房东提交维修要求,报修步骤得以简化。

  机构化二房东的进击

  对于整个租房市场的未来,龙东平表示,在房东和租客之间,有个巨大的阶层正在崛起——那就是“机构化二房东”的阶层。

  房东与租客实际上是对立的两个阶层,需要有专业细分的中间服务商来服务双方并获得应有的利润。他甚至觉得,也许几十年后人们再来看这一段时间,也许是2017年-2037年,历史会记得这段时期,大量机构化、品牌化的二房东纷纷崛起,把老一代有黑色、灰色性质的不规范的二房东们替代掉,并逐渐成为社会住房领域的中坚服务力量。

  

蘑菇租房:机构化二房东的进击


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