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这群靓丽与勤奋并存的人,是东莞楼市最美的风景线

2019-12-20 08:00:27   分类: 买房攻略   参与: 128人  来源:网络整理

2019年东莞楼市即将落下帷幕,回望这个“舞台”,最靓丽的那道风景线,依然还是奋战在楼市第一线的售楼员们。

他们用笑容装点城市,用专业的服务帮助市民实现安居梦,将自己的青春与汗水挥洒在东莞这片热土上。

个别人对他们有误会或者有偏见,殊不知,他们外表光鲜、内里辛酸。在售楼员中,流传着这样一句话:时间是奢侈品,洗澡都要请假。

松湖悦府售楼员张敬业告诉记者,他曾为了跟进一个客户,从下午6点钟站在客户的办公室门外等,一直等到晚上接近12点,中途饿得难受,想去吃点饭,但是怕错过了、跟丢了客户,整整6个小时,愣是一口饭没吃。

玖颂江湾的售楼员段江英,曾在快下班的时候,临时接到同事的通知,说是晚上9点左右会有一批从深圳过来的客户看商铺,不过也有可能会不来,让她加班等待。 段江英一直等到晚上10点客户才到,但她没有抱怨,立刻热情接待客户,并为他们进行讲解。讲解完后,又带客户去现场看铺,由于时间太晚,现场的灯都已经关了,段江英只能拿出手机为客户照明看铺。之后又花了两个小时与客户洽谈。

作为今年4月刚入行的“萌新”,华润·幸福里售楼员方彦很快就体验到了这一行的辛苦。方彦告诉记者,他为了第一单成交,接待了客户7次,陪客户爬了6次楼。

但是,房产销售行业最大的优点,就是努力奋斗付出终有回报。截至11月13日,张敬业2019年业绩已达23018万元。段江英今年6月1日入职玖颂江湾,截至11月20日,已销售商铺32套,业绩约5000万元。截至11月30日,方彦2019年已成交14.5套,成交金额2872.87万元。

售楼员们,不仅仅只是楼盘项目的门面,他们还需要现场为客户提供投资置业的专业化、顾问式的服务。售楼小姐、售楼先生们衣着靓丽,但他们是“流自己的汗吃自己的饭”。如果你在哪个营销中心看房时,受到了他们热情、真诚、专业的服务,请在心里为他们默默地点个赞。

售楼员风采展示

姓名:李敏丽

这群靓丽与勤奋并存的人,是东莞楼市最美的风景线

现服务楼盘:中海莞府

2019年业绩:中海莞府项目开盘至今,业绩排名第一

座右铭:你若盛开、清风自来

难忘经历:中海莞府项目定位高端,客户需求并非刚需,很多客户都是可选择性购买,并且不着急购房。

年中遇到的黎姐也是如此,有舒适的住房,也有投资的物业,并无迫切的购房需求。一个偶然的机会,黎姐路过我们项目,听了我详细的介绍分析后,她非常喜欢并认可我们项目。但是,由于资金严重超出预期,且先生不同意,黎姐只能选择暂时放弃。

可是我非常清楚客户的心理和需求,通过每天不断的微信交流,经过不懈的沟通,历经三个月时间,最终促成成交。客户最后的话语令我非常感动。她说:“我本身就是个慢性子,要不是你的热情感染了我,我可能就真的要错过莞府了。”

其实,置业顾问在介绍项目的同时,也是在向客户介绍自己。客户认可你了,才会认可你的项目。这个道理相信运用在任何行业,都是互通的。

姓名:赵浪

这群靓丽与勤奋并存的人,是东莞楼市最美的风景线

现服务楼盘:风华豪苑

荣誉:2018年获得东莞中原事业二部最高单数奖,项目销冠奖,事业二部辩论赛最佳辩手奖

座右铭:总有一个人要赢的,而为什么赢的那个人不能是我

难忘的经历:印象最深的是一对首次到访项目,当天就成交的小夫妻。当时我用非常短的时间沟通后,就全面了解到客户的想法:他们买房是用于结婚做婚房,想要总价较低,但又有一定升值潜力的房子,所以一直考虑虎门及周边房源。在谈客过程中与客户深入分析了区域及项目价值,客户接受后但是又有新的疑虑出现,担心自己买的楼层的景观面,通风采光等没有样板房好,所以再三犹豫。于是我主动提出带客户爬实体楼,并逐一打消客户的疑虑。

客户在成交后说,我看了很多的房子,但今天打动我的,是你的专业和服务。并很真诚地表达了对我的谢意而且邀请参加他们的婚礼。

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