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置业顾问如何客户摸底

2020-02-17 09:28:46   分类: 买房攻略   参与: 187人  来源:网络整理

置业顾问如何客户摸底-买房技巧和经验.商品房交易是现在极为常见的,常见到什么程度呢,即便是没做过了解的人也都是对于这些有部分明白,但是房产肯定不会如此简单,想要很顺利的办理交易,不少的调查工作都得做,有些调查是容易的,但有些难的地方就得把部分技巧来结合的进行使用.



置业顾问客户摸底技巧?

夸大房屋价值、优惠措施、避实就虚,有的销售员不会直接报出价格,而是先从产品入手,先把楼盘的优点挨个描述一遍,然后再报价,让购房者还以为物超所值。

1、房托

购房者在售楼处咨询房屋情况的时候一定要注意,很多楼盘,是库存高企城市所在的开发商,经常在售楼处举办一些大大小小的活动,营造楼盘人气旺盛的假象。开发商直接找一些假购房者来制造供不应求的假象,给真正的购房者以压力。请记住,售楼处人流多,并不一定代表该楼盘受关注。

2、夸大房屋价值

置业顾问在介绍房屋的时候往往会有一些夸大的成分存在,置业顾问通过虚夸楼盘的配套、绿化、物业等价值,吸引购房者认购。请注意,置业顾问对楼盘和周边配套的口头承诺是不具备法律效力的。如果购房者十分看重配套或其他,应要求将其写入协议附件,以备后查。

3、优惠措施

限时优惠是在很多优惠活动中都能遇到的,限期优惠活动也是一些楼盘销售常用的招数,购房者不要为了那一点甜头而慌了神,实际上房源并不少,而且政府现在一线城市加大土地供应,三四线城市根本不缺房。

置业顾问客户摸底技巧?购房技巧有哪些?

购房技巧有哪些?

1、买尾房

可能有的朋友会觉得尾房都是一些挑选剩的房屋,房屋一定存在很多的问题或者户型不佳等等,其实这样的观点是错误的。一般情况尾房在质量方面没有问题。尾房形成的原因是多方面的,有的是开发商的问题,如户型过大、朝向不好等。也有消费者的问题,如交房款后又退房等。别人不满意的房子,也许正是你想要的。

2、谈判技巧

购房者来到售楼处,可以先看看,比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等,等置业顾问过来找你。千万不要一进销售处就急匆匆地去砍价,不要轻易表露喜好,那会让人家一眼就看出你是铁了心想买,想不宰你都不好意思。

3、销售心理战术

购房者需要把自己扮成购房行家,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的总价,做到心中有数。洽谈时,可以识破对方的一两个“花招”,给销售人员“你很专业”的暗示,才能砍出一个理想的价位。购房者应多次提到房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。

置业顾问如何客户摸底-买房技巧和经验,房屋出售顾问对于客户使用的技巧真的有许多,所以大家一定要先把套路掌握好,以免是被别人忽悠,大家得要明白,若是购买到不适合自己的房屋,想要再退房可就没有容易了,因此一定要从开头就进行注重。

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