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逆势备战2022年“开门红”,保险公司使了多大力

2022-01-14 16:10:53   分类: 二手房   参与: 54人  来源:网络整理

由于疫情压力以及保费增速持续下滑,险企对于2022年的“开门红”寄予了特殊的希望。但由于产品换挡、营销团队大幅缩水,目标实现的压力巨大

“做梦都在卖保险,开门红,冲!”一位保险营销员描述自己的状态。

看似静悄悄的保险“开门红”,实则早已在秣兵厉马。有险企早在9月便悄悄以预售的方式,提前备战。尽管监管层并不希望险企过度倚重运动式的“开门红”,但由于疫情压力以及保费增速下滑,保险公司对于2022年的“开门红”寄予了特殊的希望。

推新品、制定竞赛方案,开启动大会、产品发布会、客户沙龙,众险企在动员和营销方式上卯足了劲,忙得不亦乐乎。总公司制定政策,进行资源配置,是指挥棒;分支机构誓师签订目标达成计划;主管营销员亦认领个人业绩目标、签单件数、人力目标。

强力动员下,分支机构和一线营销员都被动员起来。

“‘开门红’的节奏,一天几访是必须的。”某大公司保险营销员表示,“开门红”期间他们比往常更忙碌。

不过2021年作为保险行业转型发展的攻坚之年,营销人力缩水幅度为历史之最。各上市保险公司披露的代理人下降幅度,均超过10%。

如截至9月30日,中国人寿(601628.SH)的总销售人力105.2万人,较2020年底145.8万人的总销售人力,减少了40.6万人,其中个险销售人力98万人,同比下降38%;中国平安(601318.SH)的个人寿险销售代理人数量70.62万人,而2020年12月31日其代理人数量为102.38万,减少了31.76万人,下降31%。

与销售代理人团队缩水同步,累计寿险保费同比降幅亦有所扩大,10月单月保费同比增长延续下滑。

一方面是保险公司强势推动“开门红”,另一方面则是保险营销增员难。加之经济预期不明朗,大众对非刚需保险产品持观望态度。在这种情况下,2022年寿险公司的“开门红”还能继续“红”吗?

“开门红”口号嘹亮 

临近年尾,各家保险公司的“开门红”一如既往地强势启动。

12月6日,新华保险(601336.SH)召开2022年业务启动会。新华保险总裁李全颁授各业务渠道任务令,并发布总裁战斗令,35家分公司班子以及各渠道业务精英誓师。新华保险副总裁李源作2022年销售工作部署及开局战安排。“全力以赴战岁末,奋勇拼搏迎开局”“2022首战必胜”,其分支机构纷纷喊出嘹亮口号。

刚进入11月,中国平安即推出一款2022年“开门红”产品御享金瑞年金险,其产品广告全面覆盖报纸、机场、地铁、电梯,无论在首都机场还是大兴国际机场,无论在西单地铁站还是复兴门地铁站,抑或在核心商圈商务写字楼、中高端住宅小区,目之所及,其红通通的产品宣传广告铺面而来。

除此之外,11月26日,平安人寿还在总公司层面召开三款理财险产品的上市发布会。而其各分支机构举办的“开门红”启动会、“开门红”首战荣誉晚宴、“开门红”财富沙龙、“开门红”精英集训会等更是遍地开花。

中国人寿的“开门红”更早就动员起来了。在10月20日中国人寿开售2021年首款“开门红”产品——鑫耀东方定期年金产品。截至10月底,中国人寿已发布“鑫裕金生(两全险)”“鑫裕年年(年金险)”“鑫裕臻享(年金险)”3款“开门红”产品,除一款为两全保险,其他均为年金险产品。

此次“开门红”活动中,中国人寿一如既往采取了产品预售策略,即上述产品在正式推出前就面向客户预售,鼓励消费者预交保费预定产品。

中国人寿和平安启动“开门红”后,其他公司迅速跟进,例如在11月16日人保寿险召开的2022年大个险“首季峰”工作启动会上,人保集团党委委员、副总裁、人保寿险董事长肖建友提出要做好“首季峰”的目标管理、考核办法、执行方法,用背水一战的决心打赢战役。

人保寿险党委书记、主持工作的副总裁王文表示,人保寿险各级机构要按照总公司全局部署、制定客户策略与产品策略,按照总公司指挥棒打好“首季峰”战役。

原来“开门红”只是中资保险公司的营销活动,现在外资寿险公司也加入战团。如友邦保险广东、北京、上海等多家分支机构均举行了“开门红”启动仪式、2022“开门红”培训会议,其北京分公司在“开门红”启动第三日即实现保费过亿。

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