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搜房二手房总裁苏婕:搜房网启动合作伙伴计划

2020-02-18 15:18:27   分类: 二手房   参与: 118人  来源:网络整理

  从2014年7月18日起,搜房网启用全新LOGO及新域名开启了它的全新历程。在此之后,搜房网对平台建设和用户体验进行了 一场大刀阔斧的改革,以“归零的心态”重新出发,离用户更近,拥抱移动互联网。时隔4个月,完美转身的搜房网终于揭开面纱,2014年房地产互联网大会以 “New&Different”为题,将描摹出房地产互联网行业的全新脉动线条。搜房控股二手房集团总裁苏婕在现场进行了精彩发言。

  搜房控股二手房集团总裁 苏婕

  提到搜房二手房网,可能在座的各位和我一样,会想到包括了几乎市面上所有在售二手房源的搜房二手房列表页,会想到已经走过十年历程,经纪人几乎人手一个的搜房帮产品。

  10年伴随着经纪行业信息化的进程

  过 去的10年间,搜房二手房和广大经纪公司一起推进了整个经济行业信息化的发展,搜房帮覆盖了在132个城市,有96%的经纪人曾经或正在使用搜房帮。10 年来我们累积服务了276万的经纪人,每一天在搜房网的APP端,PC端,活跃着25万经纪人,他们在搜房网上发布房源,接受购房者的咨询。

  10年 伴随千亿次购房者找房行为

  这 10年间,搜房二手房平台改变了经纪人原来在报纸上发布房源,张贴房源纸的习惯,同样也改变了购房者寻找二手房的习惯。经过统计,一位购房者在决定购买二 手房之前大概要经历9个月的找房的时间,在这个期间至少有320次以上在搜房网搜房的过程。在每分钟,有1120组在线IM对话发生在购房者与经纪人之 间,同样,每一个小时会有5160通购房者问询电话在搜房网APP上拨出。

  这10年间,搜房网和广大经纪公司一起,构建了当前二手房信息交 流的基本模式。时间走到了2014年,好象一切突然发生了变化:移动互联网深刻改变了人们的生活方式,对社会上所有行业带来了冲击和改造;上一段的楼市的 深度调整期也许预示着中国房地产市场从黄金时代到了白银时代,对经纪公司的管理水平和管理水平提出了更高的要求;同时,经营成本的不断增加,部分城市过于 集中的市场份额,也给广大的中小企业带来了非常大的压力与挑战。

  下一个10年 “搜房合作伙伴计划”

  那 在下一个十年,搜房网二手房怎么样才能够更好的为经纪公司服务,怎么样才能够让搜房帮从一个仅仅是给到大家客户来电这样的产品,变成经纪人真正的工作平 台,从各方面更好地帮助经纪公司完成交易,如何从房源、客源、金融、交易服务等各方面去支持大家,那就是今天向大家介绍的搜房合作伙伴计划。

  首 先说一下房源开放平台。每天除了有大量的购房者来搜房找房子之外,也有很多想要卖房的业主,通过搜房的“业主委托”服务,将房源委托给搜房。现在搜房一天 新增5000条业主委托房源,每一天更新10000套房源的在售信息,拥有23万套在线在售房源,同时还拥有80万套的业主信息。搜房网会面向所有的经纪 人开放房产信息!经纪人可以在移动端高效的接受委托。也就是业主从在搜房二手房页面的“我要卖房”发布自己的委托,所有经纪人都可以按规则在“房源大厅” 查看到房源并且点评房源、添加行程。可以用一个例子来介绍:有一个业主拥有一套朝阳区甜水园价值250万的两居室,10月28号他在搜房“我要卖房”发布 了委托。当天搜房的房源工作人员与这个业主进行了信息核实,并且同时向我们五位优秀的合作伙伴公司的经纪人推荐了这套房子。第二天就有经纪人就上门拜访并 签订与业主签订了协议,在8次带看之后,11月2日晚上的10点钟这套房子就售出去,业主非常满意。房源开放平台我们是希望和广大合作伙伴一起,一方面为 业主提供更好更专业的服务,另一方面让经纪人得到更多新鲜热辣的二手房源信息。

  第二个是客源开放平台。客源一直是搜房网的优势,每天搜房网 会分析3000万的用户行为,每日新增潜在购房者36万人,每天通过计算模型将有强烈需求的购房者推荐给6万相对应的经纪人,同时经纪人每日为购房者推荐 房源8万条。整个过程通过大数据分析去实现,当购房者浏览房源时,我们对用户的操作数据进行记录、进行用户行为分析,然后做用户的购房意向模拟和购房强度 计算。另一方面,我们也有大量搜房网上活跃的经纪人数据,他们主营的商圈、楼盘,做买卖还是租赁,他们得到的评价等级和业务能力如何等等。最终是在大数据 分析后,将购房者与经纪人精准对应起来。

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